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中古車如何賣車自售?私人賣車注意事項?

如今許多有車族都在考慮換車,自己的愛車能賣個什麼價錢?個人如何賣中古車就是大家相當關心的事。
買車程序與賣中古車程序,對消費者來說有天壤之別,個人賣車注意事項過戶手續請參閱此。買車時看清價格和車型,輕鬆付款即可;但賣車對於大多數人而言,是大姑娘上轎頭一回。隨著“換車時代”的來臨,車主一方面想賣出好價錢,一方面也擔心遭遇各種陷阱。究竟如何賣車,賣車注意事項有那些,這裡收集了一些經驗給大家分享,也歡迎您按此來信給我,只要留下車輛基本資料,我很樂意幫你的愛車估價回收或給我們車商寄賣。

一、私人賣車想要高價賣出二手車的小技巧,也可參閱車商賣車小技巧請按此。                   
1、良好的車況:車子的評價要好,是否按時保養很重要!若可留下原廠保養記錄,加上原始發票、購買證明,都會使您的車輛價格高于同年份同類型的二手車。若採取自售方式,車主在賣二手車前,最好先找修理廠整理一番,避免有被客人「殺價」的理由。若是托售或是賣車給車行,則成本考量,較不須自己處理,因為車行都有獨特的處理方法,不僅漂亮專業,價錢也較便宜,歡迎一起討論!
2、慎重加配備:每個消費者都希望車行能高價估車,但車行在收車估價時,通常都以標準配備為基礎,所以對購買的車輛進行改裝或增加一些豪華配備並不能在賣車時提高車輛價格,甚至會使價格更低,除非是明顯的特殊配備,其它人不常選配的較有賣點,比較推薦的是像休旅車第三排座椅、全景天窗,或是原廠倒車雷達也不錯。
3、完整的資訊:這是最重要的一點,究竟我這台車可以賣多少錢?先查清楚自己車輛現在的市場行情,如新車價格是多少、同級別不同品牌的車型有那些、現在很多人都會參考權威雜誌,也就是俗稱的「天書」…這些了解的越清楚越好!若可將自己的車輛送進第三方公正單位估價,我也很樂意協助您…讓您對未來的賣價有更準確的依據。

二、老車賣高價:掌握好出售二手車的時機
1、車齡:一兩年之內的車輛最好不要賣,如果你將剛買的新車馬上轉手賣掉,那麼折舊的損失則非常大。若等車齡有三四年之久了再賣也不遲。
2、時間:賣車最好在農曆年前一二個月就要進行,一般人在年前手上都有一定積蓄,而且買主也許看了很久,只要相互有需求,成交起來就會快很多,價格也可相對滿意。若賣車時間在夏季,因氣溫較高,可能有人怕熱不願意擠公車,建議可以把空調調整到最佳狀態,會增加不少「賣相」。
3、市調:建議可多去二手車的集中地看看,如台北的民族東路、桃園的國際路、新竹的經國路…,若每家車行的車子都很多,表示目前市場需求不大,也賣不快、賣價必定不高,若大家的廣場都空空的,這時必定是賣方市場,您就愈可能賣到好價錢!
4、其它:要注意在保險和牌照稅燃料稅尚未到期前出手。不要等到快到期時再賣,這也會成為買主壓價的理由。最好是在到期前3、4個月的時候賣,對買方好交代,又可節約一部分費用。

三、選好賣車途徑,避免當冤大頭。 很多消費者為處理自己的二手車苦惱,是賣給朋友,還是賣給一般的車商,或是選擇拍賣這種形式處理二手車?多種賣二手車的方式讓消費者很難作出選擇。 目前對岸的大陸官方已經實施《二手車流通管理辦法》,集中形式的二手車交易業態已經很明確︰二手中古車仲介、舊車折價換新車、公開的汽車拍場、中古車網路拍賣和私下親友的交易,這五種型態就是消費者處理二手車的幾個途徑。台灣目前還沒有正式的管理辦法,僅就現在各種情況分析如下:
1、二手中古車仲介:有種人可稱為汽車交易員,他會到處去找車行或消費者搜車,然後再賣給需要的車行;路邊也有很多車商,都有很明顯的招牌:「高價估車」,如果您有時間,可以一家一家直接開車進去,選一間開價最高的車行然後「賣斷」給車行,價格會較低,可以說直接拚現金的方式。也可以採「寄賣」的方式,價格可以稍高,但賣出的時間較長、因為我想寄賣,但sales不見得想賣,他也會根據可能的銷售獎金、佣金高低來決定賣出的速度,所以賣家在價格訂定上就須要一定的技巧了!
2、舊車折價換新車:就是所謂的車輛買賣交換、很多厲害的賣車業務為了成交快速,會推薦消費者使用「換車折價服務」,消費者通過這種方式處理二手車,不僅在手續上比較簡單,省了一個車位,而且新購車的價格也能得到一定的優惠。這種方式,最大的好處是「省時間、省麻煩」,目前這種業務有許多消費者接受,唯一的缺點是:除非您已經先行比價過,否則只好讓別人多賺一點了。
3、公開的汽車拍場:目前台灣有二大拍賣場,和運勁拍是不接受個人進場買車、賣車、拍車的,只能以車商名義加入會員後才能進場拍車,另一家行將企業則接受所有人的參與,入會費8000元,年繳5000,不過每成交一台買方及賣方都要另繳佣金當手續費,買賣車輛都可以先經過專家鑑定,也相對有保障,目前二手車的拍賣已經形成每周例拍,甚至還有網路線上估價,消費者可以找評價好的車行帶路,甚至也可以自己參加拍賣。 以上這三種都算是最常見的賣車托售方式,車主不直接跟買方接觸,或許賣價不算高價,但可節省時間及避免麻煩!
4、中古車網路賣車網站:最近有一些大型網路平台公司推出的方式就是通過網站進行買車賣車。比如Y拍服務+、8891、二手車訊、U-car、奇集集,甚至露天都有,賣方可以從網站上發佈賣車信息、包含賣價、車況…,買方可以通過網上先進行選車,問題交流,進而達到買賣雙方到現場看車交易的目的,當然,本身要有一定時間及專業,要應付形形色色的客人,有時來客要試車,可坐在旁邊陪同,順便說明車上使用功能,成交後要陪同去監理站驗車過戶,還要填寫相關領牌文件,您也可以來信詢問相關細節,我們很樂於協助您!
5、私下親友的交易:如果你剛好有比較熟悉的朋友想買你的車,簽訂簡單的協議後就可以拿到現金,不存在很大的手續風險。但是這種方式最麻煩的有三點:

  • A、時間:因為您不見得剛好有朋友想買,而時間就是金錢,車子放久了會折舊的。
  • B、車況:因為可能愛車本身在自己手里的時候是非常好,沒有任何問題,但是到朋友手裡說不好就會剛好出點什麼狀況,那修車費用誰來出,雙方一定都很尷尬;
  • C、定價:價格的問題,開太低了捨不得,高了又張不開口,又不確定究竟多少才叫做「合理價」,難免朋友關係就有點生變。  

以上這二種是車主自售賣車心得分享,因為客戶是直接跟自己接觸,包含賣車過戶、領牌及未來的售後保固都有可能要提供!雖然避免掉中間人的抽成,但賣價不見得能高多少,主要原因便是:保固,可以想像如果是您自己買車,跟車行買,有問題可以回頭找車行老闆負責,但是跟個人買,遇到車子後續有問題時怎麼辦? 不管消費者最後選擇採用哪種方式處理二手車,需要非常提防的是個人資料及車輛行照不能被一些身份不明的人騙取,這樣不僅影響後續二手車的處理,而且會給消費者個人帶來麻煩。 車子最大的問題是「折舊」,它跟房地產不一樣,只要擺久了,不管是車況還是車價都一定變差,因為時間就是金錢,所以建議消費者,依照自己的能力,選擇自售(=要錢不要閒)或托售(=要閒不要錢)吧!

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